ВинЛаб акции

В 2023 году мы запустили B2B‑платформу «ВинЛаб Бизнес» — онлайн‑сервис для корпоративных заказов (не для перепродажи) с последующим самовывозом из розничных магазинов «ВинЛаб», количество которых на конец 2025-го составляет свыше 2100. Всего год спустя выручка этого направления показала более чем двукратный рост, число клиентов превысило 6 тысяч компаний. Средний чек бизнес-покупателей кратно выше, чем в рознице, при этом мы используем уже выстроенную инфраструктуру для работы с ними, что позволяет нам повышать собственную эффективность.  

Корпоративные клиенты формируют заказы онлайн на специальной платформе, единый личный кабинет позволяет реализовать ускоренный документооборот. Помимо специальных ценовых предложений и персонального сервиса корпоративным клиентам доступны подарочные сертификаты и наборы, организация винных дегустаций и выездного бара.

Развитие B2B‑канала усиливает позиции «ВинЛаб», дополняя масштабную розничную и онлайн‑инфраструктуру компании.

У «ВинЛаб» широкая розничная сеть — 2 175 магазинов разных форматов. Мы представлены более чем в 10 регионах, а общая торговая площадь превышает 200 000 м². «ВинЛаб» открывает каждый новый магазин только после детального анализа локации и ее потенциала:

• наши магазины быстро становятся эффективными — в среднем, за 6 месяцев выход на положительную EBITDA;
• наши локации уже учитывают текущие и потенциальные регуляторные ограничения;
• форматы ПВЗ способствую росту среднего чека.

Процесс выбора локаций начинается с анализа. Каждая потенциальная точка проходит через многофакторную data‑модель: плотность и уровень доходов населения в радиусе, структура пешеходного и автомобильного трафика, количество домохозяйств, конкурентное окружение и риск каннибализации между собственными магазинами. Все это обрабатывается с помощью инструментов geo‑аналитики, big data и алгоритмов машинного обучения — они позволяют оценивать не просто поток людей, а его качество: насколько этот трафик платежеспособен и как точка будет работать финансово.

ВинЛаб начал продажи нового бренда Nostradamus — премиальной линейки настоек от материнской компании Novabev Group.

Nostradamus выделяется уникальными вкусовыми профилями («Клюква-грейпфрут» и «Перец-лимон»), которых раньше не было в категории, и премиальным дизайном и формой бутылки без аналогов на рынке.

Почему это важно для нас?

Запуск Nostradamus — часть стратегии Novabev Group по премиумизации портфеля и развитию неводочных категорий, которые демонстрируют устойчивый рост и поддерживают высокую маржинальность.

Рынок настоек активно растет, и добавление премиального бренда с уникальным позиционированием позволяет ВинЛаб:

• Усилить позиции в растущем сегменте
• Привлечь аудиторию, готовую платить за качество и необычные вкусовые сочетания
• Увеличить средний чек за счет премиального ценового сегмента

Российский рынок алкоголя — один из крупнейших и наиболее динамичных потребительских сегментов. По прогнозам INFOLine, к 2029 году его объем может составить 3,3 трлн рублей. Исторически рынок отличался высокой консолидацией и значительной долей специализированных магазинов, и сегодня «ВинЛаб» является абсолютным лидером в этой категории.

• Доля «ВинЛаб» от продаж алкоголя в общем рынке специализированной алкогольной розницы в 2024 году — 10,5%.
• Доля на рынке специализированной алкогольной розницы по продажам вин — 12,4%, что в 1,4 раза больше, чем у ближайшего конкурента.
• За последние четыре года продажи алкоголя в нашей сети выросли вдвое.

Потребители все чаще отдают предпочтение специализированным магазинам с широким ассортиментом и профессиональными консультациями. «ВинЛаб» не только отвечает этому запросу, но и задает стандарты качества и сервиса всей отрасли.

Наши конкурентные преимуществаспособствуют успешному развитию сети:

Ecommerce — одно из фокусных направлений Novabev Group. Группа активно развивает собственный онлайн сервис click & collect («забронировал и выкупил в магазине»), который позволяет формировать онлайн-заказы через различные цифровые витрины и забирать их в магазинах «ВинЛаб».

Электронная коммерция — это дополнительный источник роста розничных продаж: к 2029 году доля ecom в структуре выручки «ВинЛаб» может вырасти до 20% против 11% в 2024 году.

Для группы это направление является перспективным, так как покупатели в онлайне в среднем тратят больше, чем офлайн-клиенты. Так, средний чек в ecom в 4,5 раза выше офлайн-покупок — порядка 2,7 тыс. рублей в мобильном приложении и более 4 тыс. рублей на сайте. При этом для выдачи онлайн-заказов используются те же торговые точки, что и для офлайн-продаж.

«ВинЛаб» уже создал для Novabev Group устойчивое конкурентное преимущество: сеть занимает 46% всех онлайн-продаж алкоголя в формате click & collect в России по оценке INFOLine на 2024 год. Сейчас онлайн-сегмент оценивается примерно в 20 млрд рублей (около 1% рынка), к 2029 году он может утроиться.

Москва, 26 января 2026 года — ПАО «ВинЛаб» (далее — «ВинЛаб», «компания»), один из лидеров специализированной розницы, входящий в Novabev Group (тикер: BELU), объявляет операционные результаты[1] за 2025 год. Компания продолжила развитие сети и увеличила объем бизнеса, укрепив лидирующие позиции на рынке розничных продаж напитков.

Ключевые операционные итоги за 2025 год:

• Объем розничных продаж «ВинЛаб» с учетом НДС вырос на 8,4% за счет увеличения среднего чека на 9,5%, обусловленного как смещением интереса потребителей к премиальным категориям напитков, так и инфляционным фактором.
• Количество торговых точек сети увеличилось на 7% год к году и достигло 2 175 на конец декабря.
• Доля онлайн-продаж в декабре 2025 года достигла рекордных 15,4% против 14,9% годом ранее, что свидетельствует о полном восстановлении ecom-направления после кибератаки.

Делимся нашими операционными итогами за 2025 год. Мы успешно продолжаем развивать и расширять бизнес, укрепляя лидирующие позиции на рынке розничных продаж напитков.

Ключевые операционные результаты 2025 года

• Объем розничных продаж (с НДС) вырос на 8,4% за счет роста среднего чека на 9,5%, обусловленного интересом потребителей к премиальным категориям напитков и инфляционным фактором.
• Количество магазинов увеличилось на 7% год к году до 2 175 магазинов на конец декабря.​
• Доля онлайн-продаж в декабре 2025 года достигла рекордных 15,4% против 14,9% годом ранее —ecom-направление полностью восстановилось после кибератаки.
• Число участников системы лояльности WINCLUB превысило 10 млн человек (+18,2%), при этом количество активных клиентов достигло 5,7 млн; четвертый год подряд программа входит в топ-3 рейтинга INFOLine.​

Наши ключевые достижения 2025 года

• Сократили время сборки онлайн-заказов с 60 до 15 минут​.
• Открыли крупнейший флагманский магазин во Владивостоке, который за несколько месяцев стал лидером по продажам​.

Мы создаем удобство для покупателей за счет развитой омниканальной модели и программы лояльности, в которой зарегистрировано уже 10 млн участников. К 2029 году мы планируем увеличить их число до 13 млн.

Наши клиенты отличаются как стилем покупок, так и своими предпочтениями. Мы выделяем несколько основных сегментов:

• Повседневный спрос (65%). Большинство клиентов заходят к нам в магазин без привязки к событиям — совершают покупку около двух раз в месяц со средним чеком 500–1000 рублей. Чтобы сделать покупки удобнее, мы расширяем ассортимент сопутствующих товаров и дополнительных категорий;
• Подготовка к событиям (20%). Эти клиенты приходят к нам, когда готовятся к праздникам и важным мероприятиям. Они делают покупки реже, примерно раз в 2–3 месяца, но тратят в среднем 1000–3000 рублей. Для них мы поддерживаем широкий выбор ключевых категорий, регулярно обновляем ассортимент и предлагаем удобные сервисы вроде резервирования и получения заказов в пунктах выдачи;

Ассортимент «ВинЛаб» охватывает все ключевые категории: крепкий алкоголь, вино, пиво и слабоалкогольную продукцию.

С 2022 по 2024 год ассортиментная матрица выросла на 15%. Сейчас в каждом магазине «ВинЛаб» — до 2600 товарных позиций (SKU), среди которых 370 отечественных брендов, в том числе 97 собственных брендов Novabev Group.

Синергия с Novabev Group позволяет предлагать эксклюзивные товары и оперативно адаптировать полку под спрос покупателей — в том числе за счет производственных и логистических возможностей группы.

«ВинЛаб» и Novabev Group выстраивают долгосрочные партнерские отношения с крупнейшими мировыми производителями алкоголя. В результате в портфеле группы более 750 активных иностранных брендов от 100 поставщиков из 49 стран.

Для управления ассортиментом мы используем аналитику — оцениваем эффективность категорий и новинок, учитываем особенности регионов, где работают наши магазины. Собственная онлайн-платформа фиксирует предпочтения клиентов и историю покупок, помогая быстрее масштабировать успешные продукты, включая новые позиции в безалкогольном сегменте.

• По оценке Мосбиржи, около 20 эмитентов технически готовы к первичному размещению акций в 2026 году.
• По оценке экспертов, часть компаний проведет IPO в 2026 году вне зависимости от политического фона и экономической ситуации
• По прогнозу «Финама» первичные размещения акций можно ожидать уже в 1кв 2026г. Среди таких эмитентов может оказаться розничная сеть «ВинЛаб» и металлургический холдинг «Евраз»
• Давно ожидается размещение компании «Сибур», также дочки АФК «Системы», МТС, возможно, будут выходить на рынок.

Российский рынок алкоголя остается устойчивым даже в условиях турбулентности.  Недавний отчетINFOLine показал, что в 2020–2024 годах рынок стабильно рос во всех ключевых сегментах со среднегодовым темпом 10,8% и достиг 2,9 трлн рублей.

Быстрее всего росли тихие и игристые вина — в среднем на 14% в год, а также крепкий алкоголь (кроме водки) — около 15% ежегодно. Пиво и слабоалкогольные напитки прибавляли примерно по 9,3% в год.

📈Позитивный прогноз

В 2025 году розничные продажи алкоголя в России могут вырасти до 3,3 трлн рублей, а к 2029 году — до 4,9 трлн руб. Драйверов роста несколько:

• Импортозамещение;
• Рост потребления вина и крепкого алкоголя (кроме водки);
• Рост премиум-сегмента;
• Развитие специализированного ретейла;
• Бум онлайн-продаж в формате click & collect (заказал онлайн — забрал в магазине).

🧭«ВинЛаб» на растущем рынке

«ВинЛаб» растет быстрее рынка. Последовательное расширение сети магазинов и развитие онлайн-продаж обеспечивают высокие темпы роста. В первом полугодии 2025 года выручка «ВинЛаб» выросла на 25% до порядка 48 млрд рублей.

Недавно дочерняя компания Novabev Group, ВинЛаб, представила отчетность за 1 полугодие 2025 года, а также провела ряд корпоративных процедур. На мой взгляд, это интересная возможность взглянуть исключительно на этот актив Группы, что и предлагаю вам в этом посте!

📊 Что из себя представляет бизнес?

— ВинЛаб — сеть супермаркетов напитков, входящая в структуру Novabev Group, один из ведущих игроков на крупном и динамично развивающемся российском алкогольном рынке;

— Согласно последним данным, на конец 1 полугодия 2025 года, ВинЛаб можно назвать ядром Novabev Group. Если на конец 2022 года ВинЛаб составлял 53% от выручки и 38% от EBITDA всей Группы, то по итогам 1 полугодия доля актива выросла до 69% и 69%, соответственно.

📈 Финансовые результаты компании:

— Выручка ВинЛаб продемонстрировала рост на 24% год к году и составила 47,7 млрд рублей. благодаря увеличению трафика на 11,8% и среднего чека на 9,7% по сравнению с первым полугодием 2024 года;

— Показатель EBITDA увеличился на 85% год к году до 6,3 млрд рублей за счет выхода магазинов на этап своей зрелости и развития ecom-направления. Данный показатель включает в себя единоразовый финансовый доход в размере 890 млн рублей;

🍷Интервью CEO «ВинЛаб» с Евгением Коганом

Перед новым годом особенно интересно узнать, как устроена экономика хорошего вечера. Об этом генеральный директор «ВинЛаб» Сергей Виноградов поговорил с инвестбанкиром Евгением Коганом.

В интервью вы узнаете:
— как «ВинЛаб» удалось кратно увеличить сеть магазинов и что лежит в основе дальнейшего роста бизнеса

— какие тренды сейчас существуют на алкогольном рынке и действительно ли молодежь переходит на безалкогольные напитки

— что компания считает своими конкурентными преимуществами и какие направления станут драйверами роста

 ▶️ Посмотреть интервью можно по ссылкам:

YouTube: youtu.be/oCNVJLikE4Y 

VK: vkvideo.ru/video-185689259_456240532 

Делитесь своим мнением и вопросами в комментариях!

Саммари «Антикризиса». Выжимка от котов. Эксклюзивно на Smart-Lab! Выжимка про готовность к IPO, дефолты, валютный курс. Тимофей перерезал ленточку, открывая бычий рынок. Как и в прошлом году (вспоминаем декабрь 2024) — такое мероприятие без главы ЦБ проводить нельзя!

👉смотреть в оригинале на YouTube(канал Тимофея)

❤️мы будем рады Вашей подписке в TG, там будем делать анонсы

Часто сталкиваюсь, что иногда удобно слушать онлайн или в записи, а иногда нет времени и хочется пробежаться тезисно по обсуждаемым темам. Мы подготовили текстовую версию, и будем выкладывать ее регулярно. Только на Смарте, без копипасты🤟

💙Выпуск от 15 декабря

Валюта
Курс рубля сейчас — ручное управление. Экспортные потоки, обязательная продажа выручки, ограничения на движение капитала создают ощущение стабильности, но не убирают фундаментальные дисбалансы. Ослабление рубля — не «черный лебедь», а базовый сценарий при текущих бюджетных и внешнеторговых условиях. Опасность в том, что рынок привыкает к видимой стабильности и недооценивает валютный риск, который в один момент может реализоваться резко и без предупреждения

«ВинЛаб» занял третье место в рейтинге программ лояльности крупнейших торговых компаний FMCG-сегмента, входящих в топ-50 по показателю выручки по версии аналитического агентства INFOLine.

Наша система лояльности WINCLUB выстроена вокруг ключевых запросов современного покупателя — удобства, персонализации и реальной выгоды. Она обеспечивает бесшовный омниканальный опыт: где бы клиент ни совершал покупку — онлайн или в магазине — он гарантированно получает баллы, персонализированные условия и работающие привилегии.

Сегодня «ВинЛаб» работает в 11 регионах России и управляет сетью из 2160+ магазинов. В системе WINCLUB — свыше 9,2 млн участников, а за пять лет база выросла в 4,6 раза.

Развитие программы лояльности выступает одним из факторов нашего активного роста. Такой масштаб и динамика обеспечили «ВинЛаб» одно из лидирующих мест рейтинга INFOLine.

При формировании рейтинга учитывались:

• охват и активность участников;
• удобство подключения и использования программы;

Готовящаяся к IPO торговая сеть компании «Новабев групп» (один из ведущих производителей и дистрибьюторов алкоголя) — АО «ВинЛаб» — преобразована в ПАО, сообщается в ЕГРЮЛ.

Уставный капитал компании составляет 544 млн рублей. Он полностью принадлежит ПАО «Новабев групп».

Как сообщалось, недавно ритейлер утвердил дивидендную политику и представил прогноз финансовых результатов на 2025 год. Дивидендная политика предполагает выплаты дивидендов не менее двух раз в год в размере не менее 50% чистой прибыли. В 2026 году компания видит возможность направить не менее 5 млрд рублей на выплаты дивидендов (по итогам 2025 года и промежуточных результатов 2026 года).

Выручка по итогам 2025 года прогнозируется на уровне 95-98 млрд рублей, показатель EBITDA по IAS 17 увеличится до 6,7-7,3 млрд рублей (EBITDA по IFRS 16 составит 11,5-13 млрд руб.).

В 2024 году выручка составила 86,3 млрд рублей, что на 27% больше, чем в 2023 году (67,9 млрд рублей). EBITDA выросла до 10,2 млрд рублей с 8,2 млрд рублей годом ранее.

Мы продолжаем развивать нашу розничную сеть магазинов, а также онлайн-платформу, при этом «ВинЛаб», несмотря на влияние кибератаки в середине лета, демонстрирует уверенные темпы роста выручки и опережающий рост рентабельности, что позволило нам уточнить прогнозы ключевых финансовых показателей на 2025 и 2026 годы и обозначить планы по выплате дивидендов: 

• 2025 год: ожидаем выручку по итогам 2025 года на уровне 95–98 млрд руб. и EBITDA по стандарту IAS 17 в диапазоне 6,7–7,3 млрд руб. (показатель EBITDA по IFRS 16 может составить 11,5–13 млрд руб.). Мы планируем чистую денежную позицию на конец года на уровне 6 млрд руб. после значительных поступлений по итогам традиционно сильного четвертого квартала.

• 2026 год: ожидаем рост выручки в 2026 году на уровне 25–30% от 2025 года, и рост EBITDA по стандарту IAS 17 в 2026 году на уровне 40–50% к показателю 2025 года. 

• С учетом текущей динамики бизнеса видим возможность направить не менее 5 млрд руб.

Принадлежащая группе НоваБев розничная сеть ВинЛаб собирается на IPO, в преддверии которого объявила параметры дивидендной политики. Выплаты планируется проводить дважды в год в объеме 50% от чистой прибыли или не менее 5 млрд руб.

Выручку и EBITDA в текущем году компания прогнозирует в пределах 95–98 млрд руб. при EBITDA по стандарту IAS 17 в диапазоне до 6,7–7,3 млрд руб. с ростом этих показателей на 25–30% и 40–50% г/г соответственно в 2026-м.

Эти ориентиры, как мы полагаем, вызовут высокий интерес к акциям ВинЛаб. Дополнительным плюсом стал бы гайденс в отношении чистой прибыли, которая, как ожидает компания, по итогам 2025-го может составить 10 млрд руб. Для розничных инвесторов главным фактором привлекательности этих бумаг будет дивиденд.

В перспективе отбор акций головного общества НоваБев и его «дочки» в инвестпортфели будет зависеть от степени недооцененности каждой из этих бумаг при поддержании высоких темпов роста. Из рисков инвестиций в этот сектор можно отметить жесткое регулирование алкогольного рынка в России. В то же время эти меры позволяют обеспечить режим наибольшего благоприятствования в розничной торговле для российских производителей алкогольных напитков в сравнении с зарубежными конкурентами.

«Компания утверждает дивидендную политику, которая предполагает выплаты дивидендов не менее двух раз в год в размере не менее 50% чистой прибыли. Компания, с учетом текущей динамики бизнеса, видит возможность направить не менее 5 млрд руб. на выплаты дивидендов в 2026 году (по итогам 2025 года и промежуточных результатов 2026 года)», — говорится в сообщении.

Кроме этого, компания ожидает, что выручка по итогам 2025 года составит 95-98 млрд рублей, показатель EBITDA по стандарту IAS 17 увеличится до 6,7-7,3 млрд рублей, при этом чистая денежная позиция по итогам года может достичь не менее 6 млрд рублей благодаря эффективной бизнес-модели и ускоренному восстановлению бизнеса на фоне ярко выраженной традиционной сезонности, в рамках которой наибольший объем продаж приходится на четвертый квартал, отметили в «Винлабе».

«К сожалению, эффект кибератаки оказал влияние на наши результаты 2025 года, но с учетом наблюдаемой динамики, мы ожидаем роста выручки в 2026 году на уровне 25-30% от 2025 года, и роста EBITDA по стандарту IAS 17 в 2026 году на уровне 40-50% к показателю 2025 года», — заявил генеральный директор компании «Винлаб» Сергей Виноградов.

Винлаб начал раскрывать самостоятельную отчетность по МСФО, ранее финансовые результаты публиковали только в рамках отчета НоваБев.

В СМИ пишут про одобрение акционерами допэмиссии и регистрации ПАО, Инфолайн сделал ресерч по рынку, а менеджмент проводит встречи с блогерами-аналитиками. Все признаки подготовки к IPO.

Клиенты «ВинЛаб» ищут удобство, скорость и нужный продукт. За этим они приходят в магазин — даже если сделали заказ онлайн.

География «ВинЛаб» охватывает свыше 10 регионов России, где открыто более 2100 магазинов сети. Для разных задач и локаций у нас есть несколько решений.

Форматы магазинов «ВинЛаба»

• Общий формат –основа сети. Это самый распространенный формат, который многие уже узнают по соседству. Здесь сбалансированный ассортимент: больше всего позиций в среднем ценовом сегменте (54%) с широким выбором сопутствующих товаров. Оптимален для быстрых покупок рядом с домом.
• Премиум-формат.Ассортимент такого магазина может достигать 2600 видов различных товаров. Здесь «ВинЛаб» представляет широкую винную карту и, соответственно, сегменты «премиум» (32%) и «суперпремиум» (6%). Этот формат создан для неторопливого шопинга и получения экспертных консультаций.
• Пункт выдачи заказов (ПВЗ). Формат ориентирован на потребителей, оформляющих заказы онлайн через сайт, мобильное приложение или партнерские маркетплейсы. Также можно оформить заказ непосредственно в пункте выдачи. Подходит для тех, кто ценит удобство: заказ можно забрать быстро, без необходимости тратить время на выбор в магазине.

🧐 Иногда на рынке случаются такие моменты, когда вокруг одной из компаний начинает активно расти число обсуждений в пабликах и в целом увеличивается к ней интерес. Сейчас именно такая ситуация: уже несколько недель среди инвесторов ходят разговоры о возможном публичном размещении «ВинЛаб». На этом фоне особенно актуально посмотреть на финансовые результаты и прогнозы, чтобы оценить бизнес.

📦 За девять месяцев 2025 года выручка «ВинЛаб» смогла вырасти даже после кибератаки:+9% г/г. Компания быстро восстановила IT-инфраструктуру и усилила безопасность, продемонстрировав умение оперативно реагировать на нештатные ситуации. Это достаточно важный параметр любого бизнеса в текущей геополитической обстановке.

🍷 В структуре спроса продолжают доминировать вино и крепкий алкоголь, и компания делает упор именно на маржинальные сегменты. За счёт наращивания доли премиум продукции, маржа показывает отличную динамику: EBITDA за 1П без учета разового дохода (и до кибератаки) выросла на 59% г/г, до 5,4 млрд рублей, а чистая прибыль —почти втрое, до 2,3 млрд рублей. Компания дает прогноз роста выручки по всему 2025 году выше рынка, около 12%, рентабельность по EBITDA (МСФО 16) 11-13% с перспективами роста до уровня 12-14% в 2026 году.

В прошлый четверг Игорь Шимко от команды NZT пообщался с топ-менеджментом ВинЛаб на экскурсии для инвесторов и аналитиков. Делимся впечатлениями и разбираем бизнес ритейлера.

Визит в ВинЛаб проходил на базе одного из крупных московских магазинов сети, где мы получили возможность посмотреть на бизнес изнутри, от ассортимента и операционных процессов до логики масштабирования.

Такой формат всегда помогает увидеть больше, чем дают просто цифры в презентации: становится понятнее, за счёт чего компания растёт и насколько модель устойчива.

Сначала мы осматривали выкладку товара и слушали пояснения – почему собран именно такой ассортимент, в чем нюансы спроса в разных регионах РФ (от Владивостока до запада страны). Плюс к этому нам поясняли, почему алкогольные маркеты спокойно существуют рядом друг с другом (это же типичная картина для любого ЖК и места с хорошим трафиком посетителей). Бизнесы прекрасно понимают нюансы и каннибализации трафика и работы в разных ценовых нишах – под разные кошельки.